Antes de convertirte en un bróker hipotecario y ayudar a miles de familias mexicanas a consolidar su patrimonio, debes seguir estos consejos para conseguirlo.
En esta nota, te platicamos cuál es la principal función de un bróker hipotecario, y qué aprendizaje debes tener para brindar una asesoría de primer nivel a tus clientes.
¿Cuál es la principal función de un bróker hipotecario?
Una de las principales funciones del bróker hipotecario es ayudar a tus clientes a elegir el mejor crédito hipotecario entre las instituciones que los proveen, como los bancos.
En este sentido, el bróker hipotecario se convierte en una persona de confianza, con la experiencia necesaria, para identificar las mejores opciones de créditos hipotecarios disponibles en el mercado.
Aunque las personas que buscan un crédito hipotecario siempre tienen la opción de acudir personalmente a estas instituciones bancarias, lo cierto es que prefieren recibir asesoría de los especialistas y estar acompañados durante el proceso, puesto que se trata de una de las decisiones más importantes que tomarán en su vida.
Por otro lado, un bróker de crédito hipotecario ayuda a sus clientes a identificar su perfil, para lograr asesorarlos de manera personalizada, ya que existen distintas opciones de crédito hipotecario.
Qué debes aprender para brindar una asesoría de primer nivel a tus clientes
Una vez que decidiste convertirte en bróker hipotecario, te espera un camino lleno de aprendizajes donde siempre verás habilidades que puedes desarrollar para mejorar en tu trabajo.
En primer lugar, debes saber que un bróker hipotecario no se limita a aconsejar a sus clientes, sino que los acompaña en el proceso de decisión y les brinda las herramientas de análisis que necesitas para poder elegir.
Por ello, es importante que toda persona interesada en convertirse en bróker hipotecario aprenda lo siguiente:
Prospectar clientes
La prospección es una parte clave del trabajo de un bróker hipotecario, pues es el punto de partida de su trabajo, implica estudiar el perfil de cada cliente, identificar sus necesidades, diferenciar aquello que el cliente quiere de lo que necesita, para que puedan ser capaces de decidir por un crédito hipotecario con los mejores beneficios a largo plazo.
Análisis y comparación
Los clientes que buscan ayuda de un bróker hipotecario es porque quieren comparar distintas opciones de créditos hipotecarios. Por lo tanto, es indispensable para un bróker desarrollar estas habilidades, ser capaz de realizar un análisis más allá de las cuotas, que contemple:
- Políticas del crédito.
- Condiciones.
- Requisitos bancarios.
- Nivel de endeudamiento.
Estos son aspectos en los que el cliente puede experimentar dificultades para llegar a una resolución, y es donde espera recibir la mejor asesoría del bróker hipotecario.
Conocer los tipos de interés y las fases de un crédito
Las condiciones de un crédito hipotecario varían entre cada institución, de acuerdo con plazos, mensualidades, tasas de interés, comisiones, etc. Es clave que un bróker hipotecario pueda desglosar esta información a sus clientes de forma clara, para que sea más fácil de entender.
Por otro lado, el proceso de aprobación de un crédito hipotecario atraviesa distintas fases y se requiere de cierta documentación, como el buró de crédito, por lo que el trabajo del bróker hipotecario es preparar a sus clientes y acompañarlos durante el proceso.
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